O que é?
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É facil ou dificil para os clientes mudarem de melhoria
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Cada melhoria é um novo esforço ou resultará em
receitas e compras continuadas praticamente garantidas?
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Você esta gerando receitas antes de recorrer em custos?
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Sua estrutura de custos é
substancialmente diferente e melhor que as outras melhorias?
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Até que ponto seu modelo
de negócio faz que os clientes ou pessoal terceirizado criem valor para
você gratuitamente?
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Com que facilidade você
cresce sem encarar bloqueios (p.ex. infraestrutura, apoio ao cliente,
contratação, etc?
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Até que ponto sua melhoria
protege de outra melhoria?
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Exemplo
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O
iPod da Apple possibilitou ás pessoas copiar toda sua seleção de
músicas no seu software iTunes, o que tornou a troca mais dificil para
os clientes
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A Nespresso
transformou a industria transicional de venda de café em outra com
receitas recorrentes, vendendo capsulas de porção individualizada,
adaptáveis exclusivanete a suas máquinas.
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Os
Pcs costumavam ser produzidos muito antes de serem vendidos, correndo o
risco de depriciação dos estoques, até que a Dell abalou a industria,
partindo para a venda direta e ganhando antes de montar os PCs
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O
Skype e o Whatsapp abalaram a industria de telecomunicações fazendo uso
da internet como estrutura gratuita para chamadas e mensagens, enquanto
as telecons incorriam em pesados gastos de capital.
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A
maior parte do valor nos modelos de negocio do facebook provem do
conteudo produzido gratuitamente por mais de um bilhão de usuários. De
forma semelhante, comerciantes e consumidores criam valor gratuitamente
para as empresas de cartão de crédito.
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O
licenciamneto e franquia são extramamente escalonáveis, assim como as
plataformas do tipo Facebook ou Whatsapp, que servem a centanas de
milhões de usuários com poucos consumidores. As empresas de cartão de
crédito são também um ótimo exemplo de capacidade em expansão.
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Muitas vezes é dificil competir com modelos de negócoos poderos. A ikea enfrentou poucos imitadores. De forma análoga, modelos de plataforma tipo Apple, vomo Appstore, oferem muitos escudos poderosos
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