OFERTA POR MARKETING DIRETO

Visualizacão do Resultado utilizando regras de classificação
 
Registros:Compras feita por uma pessoa
Variaveis:Idade,Compra media e sexo
Classe ou quebra:% de quem Comprou
Ação: Oferecer produto ou não
Breakeven: rentabilidade acima de 8%
Visualização: Regra para oferecer produto a cliente com maior rentabilidade


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Memória:

Conversão da arvore para tabela de decisão

idade < 45?
|  compra media = 0?
|  |  compra media > 100?
|  |  |  sexo = F?
|  |  |  |
0  .  .  . * 16 % de adesão acima do breakeven
1  1  0  . * 2  % não oferecer produto
1  0  1  . * 45 % de adesão com maior rentabilidae;OFERECER PRODUTO
1  0  1  0 * 5  % não oferecer produto
1  0  1  0 * 25 % de adesão acima do breakeven
Nota:

As condições são avaliadas e ações são
realizadas de acordo com as respostas.
"." indica que esta condição é irrelevante
na regra.
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Referencia:
Resultado da aplicação do modelo baseado em uma arvore de decisão

OFERTA POR MARKETING DIRETO

• Empresa deseja vender um produto novo
• Para isto pretende fazer fazer uma ação de Marketing para ofertar aos clientes
• Deseja direcionar aos clientes mais propensos a adquirir o produto de maneira e que tenham maior rentabilidade na ação de MKT.
• Para tal, pretende lançar mão do aprendizado adquirido com resultados anteriores:
  
  • Base de clientes contendo 10.000 pessoas
  • Resultado obtido: 7% de adesão
  • Informações armazenadas de cada cliente:
    Comprou? 1=sim 0=não,idade, renda, sexo, estado civil, pontuação de risco de inadiplência, possui residência própria, região de residência, qtd compras ult 6 mes., 12 mes, 18 mes, valor medio das compras
• Nova oferta
  
  • Custo da oferta:R$2,00 por cliente
  • Margem do produto: R$25,00
  • Breakeven (pto equilibri=0):
    8% de adesão ([8% x 25,00) - [100% x 2,00] = 0)
  • Direcionar aos clientes mais propensos a comprar o produto dentro uma base de 1 milhão de clientes
• Modelo utilizado: modelo baseado em uma arvore decisão